打印店在高校商圈要如何生存？

高校商圈永远缺少不了打印图文行业存在，这个这个高校商圈中最传统不过的行业，也在悄然发生着改革。难道只能在传统模式下做下去?难道只能拼位置？拼价格?加上疫情发生之后，全国各地大部分的高校延迟开学，有些学校甚至长达半个学期都是没有开学的，尽管部分高校开学，也是实行封闭式教学管理，以大学生为主要客源的传统行业也因为校园封闭式管理遭受到了前所未有的打击。很多打印店迫不得已只能选择转让，甚至是有些是10年的店就这样说没就没了……

据了解，大多数转让的打印店都是用错误的方式在做生意，导致资金链紧张、甚至关门大吉。那我们从那些亏转的店铺，能得到什么启示？突如其来的疫情给我们带来了负面的冲击，但同时也大大激发了各行各业对数字化、在线化、智能化的需求，如何将澎湃技术浪涌转化为源源不断的产业升级动能，为业务发展打开更多增长空间，这才是我们需要深思的重要点。

1、资金流不足，客户粘性差

高校打印店散单比较多，主要是客户群体主要是学生或者是老师，打印需求量很大，主要是靠走量，因为量比较大，所以可以做到单价很低，从而薄利多销。疫情期间，学生客户少，生意不多，没有现金流很难维持正常的开支，账上没有资金流，导致错过了很多良好的投资机会。传统的打印模式无论做到什么程度，都无法锁定客户。同时，行业同质化严重，大打价格战，客户觉得你这里可以来也可以不来，如果服务中产生一些不愉快，则更易造成流失。没有客户，一切生意都是零。

应对措施：打造会员卡制度，减少应收账款，提升现金流。印萌平台为商家提供会员卡功能，学生享受充值优惠，充值资金直接到商家账户，学生离店之后也可以随时再找回到这家店铺，锁定客户未来的消费，商家快速回笼资金，缓解资金压力，绑定高价值客户，提高用户忠诚度，提高客户粘性。做能够精准获客的广告，打通线上+线下，与客户建立持续的连接，打造自己的私域流量池。

2、营销活动策划能力差，应对变化能力差

当对面的竞争对手开始创新，活动搞了一轮又一轮，你的店铺还在维持着一成不变或者是低价模式艰难经营，这样的话你的客户也会选择投奔到对手那边去，你自己只能在店铺干坐发慌了。

应对措施：引进新营销模式，把握营销趋势很重要，多策划一些营销活动，多一些增值服务。印萌平台还会推行百万补贴活动协助各位打印店商家周期性筹备一些免费引流活动吸引更多学生在本店，学生打印，印萌买单，帮助商家更好吸引学生，带来更多的订单，活动开展期间得到学生及商家一致好评，对商家提升客流带来明显作用。

3、散单客户占用80%的精力

传统的打印方式，都是店员或者老板帮学生打印，修改排版，人工数纸张，人工收银的形式，接完一个又一个，回微信回QQ，要打印要复印又要装订，又要谈生意又要安排生产。散单的工作量占据工作时间比例过多，加上人工效率比较低，店铺缺乏有效的机制来分辨客户的质量，无法对客户进行分级服务，严重错失大单的时机。

应对策略：印萌自助打印软件，无需购买任何设备，一键安装在店铺原有的电脑设备上，10分钟即装即用，实现学生自助打印模式，无需U盘，免登陆极速上传文件打印，软件自动计费、节省人力、实时到账、引流增收，零成本助力打印店转型升级，用自助打印提升店铺的经营效率。电脑自助打印、手机自助打印、远程预约打印、智能证件照打印等多样化智能打印功能，满足打印环境多场景、多应用的打印需求。

在打印这件小事上，产品上很难做到差异化，纸张是一样的纸张，打印机也是一样的打印机，要有差异，只能做服务，做体验，做到效率更高。