西安各大快印店示范性抱团取暖，是否可以指引各地文印人破解发展困局？

[align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px][b]“记住，无论你多么的重要或者富有，都只是行业里的一条寄生虫，不要去抬高自己，或者贬低他人，更不要去离群索居。”[/b][/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(51, 51, 51)][/color][/align][align=center][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px][b]01 纸价疯涨，抱团取暖[/b][/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]2017年，造纸行业规模以上工业企业实现营收15413.1亿元，同比增长13.7%；利润总额1028.6亿元，同比增长36.2%。利润增速比营收高出了22.5个百分点，实现“小增产大丰收”。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]在过去这一轮长达一年多的纸价跌宕中，部分纸厂、纸商的表现确实令人难以恭维。在不期而至的市场动荡中，为了维持高价、获取暴利，乱象频出，丧失了产业链上下游应有的道义和互信，疯狂炒纸，虚造卖方市场。去年年底开始，很多纸商甚至到处放散“纸价要猛涨”的煽动性消息，造成很多老乡跟风囤纸，少的囤纸300、500箱，多的囤到1000箱，甚至有的老乡，一次性直接囤纸3000箱，等待纸价寒冬的到来。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]一时洛阳纸贵，有些人再也按耐不住。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]上半年来，面对3个礼拜涨一次、涨幅近5元的纸价，西安地区的标书王快印的邹勇、邹起、杨明、运筹快印的夏染华、罗人杰、六九快印的邹子龙、肖振兴、邹旭坤、周勇斌、周建斌、邹丁、迁高快印邹中天以及科赢快印的邹正午等人共同商讨应对办法，最终选择了抱团取暖，并且在西安地区组建了一个[b]集中团购进纸群。[/b][/size][/font][/color][/align] [align=center][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px][b]02 克服阻力，取得成效[/b][/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]团购进纸群刚刚成立的时候，人数不多，在各成员的努力发展下，人数渐渐增多，慢慢小有规模起来。但并不是一帆风顺，组织实施的过程中遇到了很多阻力。其阻力主要来源于两点：[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]第一，信任问题。就如同文印圈以往的所有集中团购行为一样，成员之间会发生信任问题。在商业领域，没有绝对的信任。在团购群创立并壮大的过程中，人们会去质疑带头人的行为和动机，猜疑他们是否在其中图谋私利。面对这样的问题，只有找到一种能够维系多方稳定合作的方法，才能很好的解决。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]人们不一定会去相信活的人，但愿意去相信固定的方法和模式，这就是契约精神。集中团购筹备组采取的方法是：预先定货，统一议价，货到付款。使用这种方式进行集中采购，货没来之前，不会收买方的钱，确定采购数以后，群内组织，统一议价，供货之后，收受货款，给付卖方，也不会压卖方的钱，这很好的解决了多方的信任问题，使得集中团购行为得以实施。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]第二，离间行为。世界是对立统一的，有了集中，就会有离间顺势而生。战国时期，苏秦主张合纵抗秦，他的同门师兄弟张仪则主张连横，分而破之。当集中团购进纸群初具规模以后，供货商们自然也开始按耐不住，他们采取的方法是：离间计。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]供应商会在四处打听之后，在团购群里找一家具有代表性的（通常是纸张需求量大的）成员单位作为他们的目标单位。原本他们买143元一箱的纸，集中团购报价137元，他们愿意以低于集中团购价3块钱一箱的价格报价给目标单位，妄图离间目标单位与团购群体，使得集中团购行为无法实施。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]面对这样的问题，解决的办法唯有自身的诚信意识和道德水准。大家是为了解决纸价问题才齐聚一堂、抱团取暖，组建这样的一个集中团购群，作为其中一员、团队的一份子，如果罔顾集体的利益去选择抛弃集体，借团体之势来牟取私利，想必将来亦难在老乡群里立足。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]在西安集中团购群的具体实施过程中，处理离间行为的方法，其实并没有那么复杂。哪家供应商进行了离间，作为其目标单位，只需将这样的行为在群里公之于众，群里就会找到供应商再次统一议价——既然你能出这个价卖给我们其中的一家，我们集中团购是不是还可以再低点？[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]西安集中团购群的顺利发展至今，事实上也间接证明了各成员单位的诚信意识和道德水准，他们始终共进共退、统一行动。也正是因为这样的诚信意识和道德水准，才使得这个群体在几次的团购中，取得了能以低于市面价近6元的价格进行集中进纸的显著成效。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]而且这种成效具有规模效应——随着群成员数的增加，集中团购规模的扩大，纸价就会更低，取得的成效就会愈发显著。[/size][/font][/color][/align] [align=center][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px][b]03 意义深远，值得借鉴[/b][/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]西安各大快印店的抱团取暖、集中团购行为是值得借鉴的。这种可借鉴性的存在还并不是因为他们这个群体基于这样的行为所取得的进价优惠和成本控制上的成功，而是因为这种方法和模式的示范性。他们彼此团结，多方信任，主动联系，懂得分享，他们深知团结就是力量，所以抱团取暖，统一行动，单凭这一点，在文印圈里也是首开先例、意义深远。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]对于我们“新化文印”而言，目前最重要的还不是通过资源的整合，打造一家综合性的龙头企业，而是要尝试着多去和同行联系和交流，改变现今这种占山为王的、各自为政的不利局面，从而通过多方合作，以求达到一种可以互利共赢的业态环境。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]文印行业发展至今，我们的有些文印人看上就像无头苍蝇，他们有的孤独地飞进了生存的夹缝，有的则趴在玻璃窗前，眼巴巴地看着前途一片光明，却怎么也找不到出路。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]不够团结，缺乏信任，意识不到这个大资本时代，想要发展，就必须得抱团取暖。连马云和王健林都抱在了一起，为什么我们这些一个圈子里的老乡不能去主动一点，抱一抱？[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]抱一抱，我们不仅仅需要这样的抱团取暖或者老生常谈的价格联盟，我们需要达成共识，把这个行业当成一个真正的行业来经营，就像所有的其他门类的行业一样，形成自己的行业规则，爱护自己的行业环境，建立自己的行业生态。[/size][/font][/color][/align] [align=center][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px][b]04 “新化文印“朝圣之旅[/b][/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]文印行业需要一场思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的行业，去创造、创新——新的经验、方法和模式。然后再通过专利技术、网络效应、规模经济和品牌形成壁垒，实现行业的垂直性跨越，由此开辟一个只属于文印人自己的蓝海市场而成为众多市场中的唯一，这样的行业垄断足以让所有文印人安享丰厚的利润。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]每一种游戏都有它的游戏规则，经商就像下棋，要想赢到最后，首要的任务就是研究残局。试想，在这个互联网经济、大资本经济时代，在市场的博弈中，所有人都要经受得起，互联网和大资本这样的洪水猛兽的冲洗，才能矗立不倒，笑到最后。我们需要知道，厮杀过后，风雨洗净，断壁残垣里，我们的帅，究竟是什么？[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]或许你意料不到，我们的帅，正是我们所处的这个行业——文印行业。假如你是个不可一世的文印人，你更不会知道，我们新化文印人，正在逐渐失去我们所赖以生存并引以为傲的文印行业。假如哪一天没有了“新化文印”，文印行业前无须再带有“新化”的标签，我们也无需再称呼自己为文印人。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]在这个新时期下，我们的老乡们，只有不断地加强彼此之间的联系与交流，进行信息、资源的分享和互换，才能发觉到并去尊重彼此之间的共同利益，然后基于这样的共同利益，团结并合作起来，以便达到一个行业的整体共赢。只有这样，我们才能从荆棘丛中，走出一条属于我们“新化文印”人的自己的富强之路。否则帅旗一倒，我们逃离战场，回到家乡，或者去往别处。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]一个行业的整体共赢，远远要大于个人的利益，我相信大部分老乡们都会认同，当一些自私的群体或个体，做了一些不利于行业整体发展的事，把行情搞烂了，整片区域都要少挣很多钱。罔顾行业的整体利益，只顾自己的个人利益，大搞个人主义，结局只有一个——在一个本来就不再好的行业里，没有谁能挣到钱。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px]若是哪一天我们的行业真正成为了一个好的行业，我们的行业本身，成为了一匹千里马，我们就可以安稳地生存在行业的无论哪一个环节里，因为那个时候，即便我们只是弱小的无头苍蝇，我们也可以蝇附骥尾而致千里。[/size][/font][/color][/align] [align=left][color=rgb(51, 51, 51)][font=-webkit-standard][size=17px][b]记住，无论你多么的重要或者富有，都只是行业的寄生虫，不要去抬高自己，或者贬低他人，更不要去离群索居。[/b][/size][/font][/color][/align]