[b][b][color=rgb(51, 51, 51)][/color][/b][/b][align=left] [/align][align=center][font=Microsoft YaHei UI]本文仅有[/font][b]1876[/b][font=Microsoft YaHei UI]个文字和若干图片[/font][/align][align=center][font=Microsoft YaHei UI]感谢阁下仔细阅读[/font][/align][align=center][font=Microsoft YaHei UI]若君分享至[/font][font=Microsoft YaHei UI]微信群[/font][font=Microsoft YaHei UI]超过[/font][b]3[/b][font=Microsoft YaHei UI]个[/font][/align][align=center][font=Microsoft YaHei UI]小印甚至感激[/font][/align][align=center][font=Microsoft YaHei UI]愿为君提供[/font][/align][align=center][b][font=Microsoft YaHei UI]一节[/font]1对1[/b][/align][align=center][b][font=Microsoft YaHei UI]专业快印管理课程[/font][/b][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=center] [/align][align=left] 前几天的晚上，来自[b][font=Microsoft YaHei UI]武汉[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]的[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]印秘书用户[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]：[/font][color=#000000][b][font=Microsoft YaHei UI]武汉楚彩图文广[/font][/b][b][font=Microsoft YaHei UI]告[/font][/b][/color][font=Microsoft YaHei UI]的李总给我打了电话，咨询软件的一些问题还有对软件优化的建议，末了说了一句，上次我和[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]几个在武汉使用印秘书的客户[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]碰了一下，印秘书的很多功能他们都不知道，你们是不是应该搞点资料，视频什么的，宣传宣传，你们的软件其实功能还是蛮多的。[/font][/align][align=left] 那天通完电话，我细细的复盘一下我们印秘书走过的历程，[b][font=Microsoft YaHei UI]最初的初心[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]是做一款[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]简单[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]适合图文店使用的软件，尽量把复杂的处理放在后台让电脑让软件去[/font]“干活”，通过自己及其团队的思考构架软件给整个行业带来一丝新的思考，事实上随着近两年印秘书的发展，还有用户量的不断壮大，应该可以说是给整个行业，至少在行业应用软件上带来一些新东西。[/align][align=left] 印秘书秉持的[b][font=Microsoft YaHei UI]价值观[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]一直是通过[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]开源节流，减员增效[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]，帮助图文店实现持续性的盈利，使得印秘书与服务的客户形成一种[/font]“[b][font=Microsoft YaHei UI]共生[/font][/b]”关系，实现大家好，才是真的好的局面！[/align][align=left] 既然要和印秘书的客户形成“共生”，我应该也有必要讲讲印秘书[/align][align=center][b]▶ [/b][b][font=Microsoft YaHei UI]底在做什么，以后公司到底会是什么样子？[/font][/b][b]◀[/b][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]让我们的客户有一定的了解，这样双方才能从相识，变成相知，从而相互信任，最后达到[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]共生[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]！[/font][img=32,32]file:///C:/Users/lxr/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps6F58.tmp.png[/img][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]下面我给大家分享一下印秘书几个大的方向性的问题[/font][/align][b][b][color=rgb(255, 251, 0)][font=宋体][size=18pt][b]★[/b][/size][/font][/color][/b][b][color=rgb(51, 51, 51)][font=宋体]一：印秘书的商业模式[/font][/color][/b][b][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/b][/b][align=left][font=Microsoft YaHei UI]我们的商业模式具有的是：[/font][/align][align=center][b]▶[/b][b][font=Microsoft YaHei UI]软件免费模式（共性平摊）[/font][/b] [b]+[/b] [b] 增值收费服务（个性需要）的模式[/b][b]◀[/b][/align][align=left] 早期的时候我在公众号里面写过[url=http://bbs.417628.org/forum.php?mod=post&action=newthread&fid=15#wechat_redirect][font=Microsoft YaHei UI]《印秘书在做什么》[/font][/url][b][font=Microsoft YaHei UI]（点击即可打开）[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]阐述过原因，稍微重申：[/font][/align][align=left] 1：在我原来的做销售的那几年总结了一个规律：[b][font=Microsoft YaHei UI]赚钱的[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]或者做的[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]好的图文店[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]都上软件做管理，一般的图文店管理千奇百怪。[/font][/align][align=left] 2：整个行业软件应用软件少，特指服务于图文行业的软件。[/align][align=left] 我们在软件[b][font=Microsoft YaHei UI]共性部分[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]的[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]免费[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]其目的[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]是[/font][/b][b][font=Microsoft YaHei UI]降低[/font][/b][b][font=Microsoft YaHei UI]图文店的信息化的门槛[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]，给图文店老板有一个[/font]0成本学习的机会，而[b][font=Microsoft YaHei UI]对于印秘书[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]来讲我们真正的意义是购买客户的成长性当然这个是需要[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]一定的时间考验[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]。[/font][/align][align=left] 那回到客户经常问我们的问题：你们搞免费，不可能不收钱的？！[/align][align=left] 我现在可以[b][font=Microsoft YaHei UI]负责的讲[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]：[/font][/align][align=center][font=Microsoft YaHei UI]印秘书[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]不是不收钱[/font][/b][/align][align=center][b][font=Microsoft YaHei UI]印秘书只是把以后赚的钱，提前花掉，用来买的图文店的成长的价值[/font][/b][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]你的图文店千年不变，只要你选择了印秘书，你可以一辈子享受印秘书的免费。[/font][/align][align=left] 什么叫成长的价值？不同的阶段就应该采用不同的业务思路和管理方式，但是回到软件本身这个是很难办到的，不可能每个图文店的软件都能做到不一样，但是[b]SAAS软件[/b][font=Microsoft YaHei UI]模式可能做到共性下面存在一定的个性。[/font][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]那下面再回顾一下[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]印秘书收钱的产品[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]：[/font][/align][align=center][b][font=Microsoft YaHei UI]积分管理、多店管理[/font] [/b][/align][align=center][b][font=Microsoft YaHei UI]多维度的绩效收费（未完成）[/font] [/b][/align][align=center][b][font=Microsoft YaHei UI]智能[/font]POS机、智能盒子、咨询报告[/b] [/align][align=left][b] 以上哪一个不是[/b][font=Microsoft YaHei UI]围绕客户成长性的价值展开的？[/font][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]我们希望购买客户的成长性，成为一起战斗的合作伙伴，因为是个性需求，需求少，我无法做到共性成本平摊，所以需要且必须收费，因为企业必须符合理性的商业行为。[/font][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]（再借用另一个成熟的公司作比喻[/font]——[b][font=Microsoft YaHei UI]亚马逊[/font][/b]CEO兼创始人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在接受哈佛商业评论专访时谈到，公司战略始终以[b][font=Microsoft YaHei UI]长远目标为规划，以客户为中心，并不在意华尔街对短期利益的追求[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]，并引用巴菲特的话[/font]“你可以举办一场摇滚舞会，也可以举办一场芭蕾舞会，这都没问题。但不要举办一场摇滚舞会却对外宣传这是芭蕾舞会。”。'You can hold a rock concert, and that's OK. And you can hold a ballet, and that's OK. Just don't hold a rock concert and advertise it as a ballet.'[font=Microsoft YaHei UI]他认为公众公司需要清楚自己是在举办摇滚舞会还是芭蕾舞会，不要水性杨花，这样用户才能做出[/font]“终生”选择。）[/align][align=left][img=32,32]file:///C:/Users/lxr/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps6F68.tmp.png[/img][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left] 印秘书采用的是[b][font=Microsoft YaHei UI]服务式的收费方式[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]，希望印秘书和客户之间形成一种共生的关系，[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]印秘书帮助图文店实现持续性的盈利，图文店帮助印秘书成长或则口碑销售[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]，甚至印秘书和客户成为合作伙伴，共生目的是荣辱与共，不做零和生意。[/font][/align][align=center] [b][font=Microsoft YaHei UI]这[/font] 就是印秘书的商业模式！！！[/b][/align][align=center][color=#000000] [/color][/align][b][b][color=rgb(255, 251, 0)][font=宋体][size=18pt][b]★[/b][/size][/font][/color][/b][b][color=rgb(51, 51, 51)][font=宋体]二：印秘书软件的特色[/font][/color][/b][b][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/b][/b][align=left] 这个我也要重点讲一下，由于我们当初软件设计的初衷和我们后期没有注重软件的宣传，造成了很多信息上的不对称。[/align][b][b][color=rgb(0, 82, 255)]1[font=宋体]：连接打通信息边界[/font][/color][/b][b][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/b][/b][align=left]SaaS软件有一个很大的特色就是[b][font=Microsoft YaHei UI]连接[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]，这个怎么理解？简单一点从印秘书的产品矩阵就可以看来：[/font][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]点击小图放大看[/font][/align][align=left][img=32,32]file:///C:/Users/lxr/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps6F79.tmp.png[/img][color=#000000] [/color][/align][align=left] 实现客户消费，清单自查，远程付费，老板随时随地掌握店面的数据变化，员工资薪清晰可查！[/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]另外可以透露一下，如果图文店需要实现微营销，印秘书也可以实现，目前我们在帮助杭州的客户在开发印秘书[/font]ERP+企业服务号+小程序网络商城+分销体系运营模式。连接应该是目前商业模式的主流。[/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][b][b][color=rgb(0, 82, 255)]2[font=宋体]：员工不在是[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]工人[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]，还员工一个尊严[/font][/color][/b][b][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/b][/b][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]点击小图放大看[/font][/align][align=left][img=32,32]file:///C:/Users/lxr/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps6F7A.tmp.png[/img][color=#000000] [/color][/align][align=left] 印秘书不做严格的权限管理给予员工一定的自由度，在订单没有结算以前，员工都可以自由发挥，印秘书提供操作记录，事后可以反查，事前不干预，这个是我们软件区别其他软件的最大的一个管理方式的不同，前端的自由度大。[/align][b][b][color=rgb(0, 82, 255)]3[font=宋体]：降量提效：降低二线工作的人员消耗[/font][/color][/b][b][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/b][/b][align=center][img=32,32]file:///C:/Users/lxr/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps6F7B.tmp.png[/img][color=#000000] [/color][/align][align=center][color=#000000][img=32,32]file:///C:/Users/lxr/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps6F7C.tmp.png[/img] [/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left] 我们印秘书开发这两个产品，最直接的目的是降低人员二线工作的人员消耗，重复及其繁琐的事情让电脑或者软件来干，来解决图文店的应用的实际问题。[/align][align=left][b][font=Microsoft YaHei UI]手机支付，人工结算订单，挂账客户手签单核对账，耗材及其成本统计，电子文件检索[/font]......[/b][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]关于盒子和智能[/font]POS的详细介绍不在阐述，大家可以在印秘书公众号上查询或者点击此链接[/align][align=center] [/align][align=left][url=http://bbs.417628.org/forum.php?mod=post&action=newthread&fid=15#wechat_redirect][font=PingFangTC-light]戳[/font][/url][/align][align=left][url=http://bbs.417628.org/forum.php?mod=post&action=newthread&fid=15#wechat_redirect][font=PingFangTC-light]这里[/font][/url][/align][align=center][url=http://bbs.417628.org/forum.php?mod=post&action=newthread&fid=15#wechat_redirect][font=Microsoft YaHei UI]印秘书【智能[/font]POS机】功能介绍及开发原因[/url][/align][align=center] [/align][align=left][url=http://bbs.417628.org/forum.php?mod=post&action=newthread&fid=15#wechat_redirect][font=PingFangTC-light]戳[/font][/url][/align][align=left][url=http://bbs.417628.org/forum.php?mod=post&action=newthread&fid=15#wechat_redirect][font=PingFangTC-light]这里[/font][/url][/align][align=center][url=http://bbs.417628.org/forum.php?mod=post&action=newthread&fid=15#wechat_redirect][font=Microsoft YaHei UI]印秘书智能盒子发布丨开启图文快印行业物联网时代[/font][/url][b] [/b][/align][align=left][img=32,32]file:///C:/Users/lxr/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps6F8C.tmp.png[/img][font=Microsoft YaHei UI]最后还是那句话[/font][/align][align=left][font=Microsoft YaHei UI]印秘书一直致力于通过[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]开源节流，减员增效[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]，帮助图文店实现持续性的盈利，使得印秘书与服务的客户形成一种[/font]“共生”关系，实现大家好，才是真的好的局面，很多的做法都是新的（至少在图文行业），希望大家多多支持，给予一定的建议和反馈。[/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=center][font=Microsoft YaHei UI]欢迎大家在[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]印秘书商城[/font][/b][font=Microsoft YaHei UI]上直接订购[/font][b][font=Microsoft YaHei UI]智能[/font]POS机[/b][font=Microsoft YaHei UI]，前期订购[/font]9折优惠，[/align][b][b][color=rgb(255, 251, 0)][font=宋体][size=18pt][b]★★[/b][/size][/font][/color][/b][b][color=rgb(255, 41, 65)]2688*0.9=2419[font=宋体]元[/font][/color][/b][b][color=rgb(255, 251, 0)][font=宋体][size=18pt][b]★★[/b][/size][/font][/color][/b][b][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/b][/b][align=left][color=#000000] [/color][/align][b][b][font=宋体][size=12pt][b][color=#000000] [/color][/b][/size][/font][/b][/b][b][b][font=宋体][size=12pt][b][color=#000000] [/color][/b][/size][/font][/b][/b][align=center][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000][img=560,900]file:///C:/Users/lxr/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps6F8D.tmp.png[/img] [/color][/align]